Переговоры почасту считаются наиболее серьезным процессом сотрудничества с клиентами. Даже ежели в вопросах стоимости и надлежащего качества вероятного клиента всё удовлетворяет, то ошибки на этапе личного общения имеют возможность сорвать видящуюся стопроцентной сделку. Мастера с мастерством производить жесткие переговоры - ценная находка для предприятия, да и для непосредственно владельцев бизнес-процессов эти самые навыки станут основными.
К счастью, такой навык весьма легко совершенствуется, особо в данный момент, когда доступ к соответствующей информации прилично упростился. С другой стороны далеко не абсолютно всей данной информации можно доверять, потому, что её качество является сегодня довольно посредственным. К радости, написав или введя в поисковую систему поисковый запрос тренинг по продажам b2b, мы довольно скоро сможем подыскать предложение от Евгения Колотилова. На данный момент времени подобное обучение является одним из наилучших, ежели не самым наилучшим. И осуществить его рекомендуется всем, кто конкретно связан с продажами и по крайней мере иногда проводят переговоры.
Каким образом уяснить, что ваша организация имеет необходимость в таком тренинге
Переговоры в контексте такого прохождения обучения не ограничены индивидуальными встречами на высшем уровне. Подобный тренинг "Жесткие переговоры в продажах" будет полезен всякому специалисту, который сегодня ведёт переговоры с потенциальными покупателями на любом этапе "воронки продаж". Отнюдь не важно, проходят ли переговоры в рамках вашей встречи, либо по телефону или в том числе в переписке - наделать ошибок весьма просто независимо от формата.
Отличным примером потребности в дополнительном обучении несомненно является то, что в свою очередь сотрудники продаж очень часто идут на скидки, как расценочные, так и прочего типа. Такое говорит о нехорошо выработанных способностях результативно отстаивать личную точку зрения и защищать интерес предприятия. При этом торговые сделки всегда могут заключаться довольно зачастую, да и работа в целом удовлетворять принятым kpi. Однако вместе с тем потерянная прибыль порою бывает довольно сильной.
Важная задача прохождения обучения
Основным "конфликтом" в ходе переговоров несомненно считается желание продавца продать подороже, а клиента - покупать дешевле. Как бы то ни было, кроме этого рассматривается масса вопросов, начиная от надлежащих условий доставки, сроков выполнения, и заканчивая обсуждением доп сервисов. Умение довести сделку до эффективного окончания на как можно лучше выгодных для фирмы соглашениях очень важно. Особо в случае, если все это обратиться увеличением количества постоянных клиентов и общим ростом престижа организации на рынке.
Залогом успеха практически во всех этих направленностях по праву является сочетание навыков, приобретаемых в процессе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". Однако, и вне среды корпоративной приобретенные в процессе обучения знания будут нужными, так как помогают сводить в личную выгоду любое взаимодействие вербальное.
Подробнее о тренинге
В ходе семинара-тренинга проработаны абсолютно все нюансы осуществления переговоров: чёткое определение задач, несколько этапов переговоров, умение торговаться, противостояние манипуляциям, дорабатывание процесса до успешного завершения. Будут разобраны основные подходы, подобные как эмоциональный, логический, компромисс, давление и другие. Попутно будут разобраны эффективные и неудачные кейсы, в процессе которых обучающимся предоставляются реальные знания для лучшего закрепления материала. Участники учебы будут тестированы на способность защищать круг интересов и поведения в конфликтных обстановках. Продолжительность данных занятий - 16 часов либо 2 дня. За это время удаётся достичь стабильного изучения новых знаний и умений, а поэтому - роста профессионального сотрудника. И это все на интересных расценочных условиях.